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口碑營銷很重要

 
  其實,閻仁兵以前做的是套裝門生意,從事養殖業的年頭也不算太長,2009年才進入這個行業。當時他和妻子一起到河北走親戚,在親戚家獲悉飼 養印度藍 孔雀能致富的消息。藍孔雀全身是寶,除了可食用外,還可入藥,制成觀賞標本,最重要的是,國內市場上的孔雀供貨非常緊張,閻仁兵動了心。親戚熱心地給閻仁 兵分析了養殖孔雀的經濟效益,他把孔雀的生活條件、習性同自己老家重慶的自然水土條件結合起來,覺得這個項目可以做,於是,他帶著妻子先後到山東、河南、 廣州、、湖南等地考察,對整個孔雀養殖市場做了全面的了解。

  回到老家,他關閉了套裝門廠,轉讓了生產設備,把工廠變成養殖場。“剛 開始投入比較大,除了布置養殖場,還要引種,一共花了100多萬元。”閻仁兵解 釋說,因為孔雀小苗是在每年的4~7月間孵化,在這期間進入養殖業,每只孔雀小苗大約200多元,即使養1000只,只需要20多萬元,可是7月之後想買 孔雀就只能買種孔雀,種孔雀要六七百元一只,養殖近千只的話,僅引種費就要60多萬元。

  對於竹雞養殖,閻仁兵建議塗孝斌一定要根據 自身的實力,如果資金不雄厚,可以從小規模養殖開始。同時,應該通過兩種方式考察養竹雞的前景,一種是通過 實地考察,看同行是怎樣養殖的,交流經驗,另一種是網上考察,了解市場的需求量。“如果需求量大,養殖戶少,那肯定不愁市場。”閻仁兵介紹,當初為孔雀打 開市場時,他就利用了互聯網,首先是建立了自己的網站,把網站放在的首頁,其次是利用可以發布養殖信息的專業網站,在上面連續發布信息,他說,“這兩種方 式對我們銷售起到了很大的作用,很多客戶都是通過互聯網找到我們的。”

  從事養殖業首先要了解這個行業的潛力,對於市場可以做多大,要有理性的分析。閻仁兵坦言台北網頁設計, “我只是知道孔雀的市場需求很大,對竹雞養殖不是很了解,但用心開發肯定都有市場。拿養孔雀來講,我們也做過市場調查。”他認為,竹雞和孔雀同屬禽類,一 些做法可以互相借鑒。閻仁兵介紹,成年孔雀可以做標本,現在很多學校都需要珍禽的標本;孔雀肉可以食用,很多高檔酒店已經有孔雀宴;孔雀毛可以做成羽絨 服、羽絨被,而且價格比其他羽絨產品要高很多;另外,孔雀還可以像雞肉一網頁設計台北樣進行深加工,做成真空包裝的肉類產品。

   塗孝斌提到野生動物銷售不能通過網上支付,對此,閻仁兵的建議是采取現款現貨的方式,他表示,“我們不會送貨上門,需要客戶現場看貨,然後一手交錢一 手交貨。畢竟是活生生的動物,如果運輸不當造成死亡,我們也說不清楚。”閻仁兵要求客戶一定要到養殖場看好再買,有時候孔雀小苗也可以預訂,先交定金,等 孵化成功再打尾款。在他看來,如果是真正的大客戶,他們也怕上當受騙,畢竟一次買賣的款項不小,肯定要實地看貨才敢成交。

  這些年養孔雀,閻仁網路行銷台中兵 也遇到很多困難,他說,“我們是9月份才開始引種,這種投入比養孔雀小苗的投入要大很多。”2009年,閻仁兵從河北購回470只1歲左右的印度藍孔雀。 但天不遂人願,由於運回的孔雀已適應河北的氣候環境,加上途中疲憊、養殖經驗不足、處理措失不得當等一系列因素,孔雀死傷大半,半個月後死亡率達90%, 剩下的幾十只也處於精神極差的狀態。他統計了一下,這一次就讓他損失了60多萬元,通過向親戚朋友借錢才湊夠了後續資金。“聽說現在國家有針對農業養殖的 補貼,我們也在研究是不是可以申請這項補貼。”閻仁兵建議缺乏資金的塗孝斌多了解政府的相關政策,甚至了解銀行的貸款政策。

  “農業養殖主要是預防疾病為主,好在孔雀現在還沒有流行病,抗病性比較強,只要平時注意場地衛生,就不會有大問題。”閻仁兵說。
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