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熱泵熱水器市場開拓策略

 
一是自身的准確定位。產品質量、外觀、服務上都要有清晰的定位;

二是目標消費群體的准確定位。一個新型的產品要形成新的市場,首先要做的是讓社會和消費者接納產品的概念和消費文化。但是由於三久太陽能包括空氣能主體在內的種種因素的制約,這點在熱泵熱水器市

場是薄弱環節之一,這也是行業要有大的作為,主體必須變革的重要原因。比如在終端進行真機陳列運行,讓消費者去切身體會產品,結合宣傳資料對產品進行滲透式概念傳播等等。

對於熱泵熱水器廠家而言,消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶群,他們由於素質比較高,消費意識比較超前,比較容易接受熱泵熱水器產品。經銷商要根據熱泵熱水器產品特性深入研究

,提高目標消費群定位的准確性。

由點到面,循序漸進

針對目前熱泵太陽能熱水器(空氣能)行業發展的現狀,不能急於短期內遍地開花、取得高銷量。熱泵熱水器是高端產品,產品價格比較高,從消費者本向對新事物的接受程度考慮、都決定目前熱泵熱水器產品

的市場定位只能在經濟、文化和意識都比較好的一二級市場,三四級市場的開發還有待多日。爭取做到首先站穩一級市場,然後逐步向二三級市場滲透;先占領高端消費群體,然後逐步影響中低端消費

群體滲透,爭取銷售一台熱泵熱水器產品就留下一個銷售點,通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的範圍。

由於熱泵熱水器廠家對區域市場掌控能力有限,產品線也比較單薄,這種情況下實行直營專賣形式細化運作難度較大。三久太陽能熱水器所以,短期內倡導小區域的獨家代理制,借助區域合作伙伴的有效資源,充分

發掘本地市場,有利於前期市場的建設,也有助於提高渠道的信心和合作程度,同時小區域獨家代理能有效降低市場運作風險。當然,對於綜合家電廠家和空調廠家經營熱泵熱水器,如果已經形成完善

的網絡,由於產品屬性的相關性,可以把熱泵熱水器作為一個產品類別,按照原來的產品銷售模式進行嫁接。
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